春節(jié)假期過(guò)半，樓市的熱潮仍在延續(xù)。今年雖然不少人選擇在工作地過(guò)年，但隨著線上技術(shù)的成熟與完善，足不出戶就可以實(shí)現(xiàn)在老家置業(yè)，“線上購(gòu)房”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

在去年就率先啟用該營(yíng)銷模式的恒大，自今年2月1日起，配合線上購(gòu)房一周年，推出了一系列購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，其中最吸引購(gòu)房者眼球的無(wú)疑是全線75折。

此舉著實(shí)成為了新春樓市的一把火：僅2月1日至4日，客戶就通過(guò)房車寶平臺(tái)認(rèn)購(gòu)房屋超7.8萬(wàn)套，若按平均每套房90萬(wàn)價(jià)格估算，認(rèn)購(gòu)房屋的總價(jià)值超700億。

當(dāng)然，價(jià)格往往不是影響購(gòu)房者買房決策的決定因素，恒大產(chǎn)品自身的較高質(zhì)素，很大程度上推動(dòng)了其銷售的增長(zhǎng)。據(jù)了解，恒大的產(chǎn)品定位長(zhǎng)期聚焦剛需人群，因此，低總價(jià)、精裝修、大園林、大配套成為最重要的關(guān)鍵詞。春節(jié)本是樓市淡季，恒大能夠逆市取得高增長(zhǎng)，剛需人群的追捧是主因。

值得注意的是，熱銷背后除了有價(jià)格讓利、產(chǎn)品過(guò)硬，還有恒大對(duì)整個(gè)行業(yè)營(yíng)銷生態(tài)的重構(gòu)：買房有優(yōu)惠，推薦他人賣房則有豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)參與各方的積極性。根據(jù)政策，推薦他人購(gòu)買任意恒大房，就可獲得總房?jī)r(jià)1.5%-2%的推薦傭金，以及10000元的套數(shù)獎(jiǎng)，形成了“能買則買、能賣則賣”的購(gòu)房氛圍。

市場(chǎng)人士認(rèn)為，恒大去年全年銷售7233億，今年的營(yíng)銷政策更積極、平臺(tái)技術(shù)更成熟、激勵(lì)機(jī)制更完善，相信恒大將提前完成全年7500億銷售目標(biāo)。

責(zé)任編輯：　雨柯