2020年以來銷售持續(xù)前列的恒大，打響了頭部房企“金九銀十”搶收的第一槍。8月7日深夜，許家印連夜召開營銷大會，正式下達(dá)了九月、十月的營銷任務(wù)：每個月銷售目標(biāo)1000億，即“金九銀十”要實(shí)現(xiàn)銷售2000億！
 


01、
全面七折
恒大打響房企搶收第一槍
 

“金九銀十”歷年來都是各大房企實(shí)現(xiàn)全年銷售的重大時機(jī)。為了實(shí)現(xiàn)搶收，恒大祭出了史上最強(qiáng)的全國樓盤7折特大優(yōu)惠政策，同時還推出網(wǎng)上賣房2000抵20000、清尾最高88折等多重額外折扣讓利。以一套原價100萬的恒大房子為例，如果享受所有折扣優(yōu)惠，現(xiàn)在購買只需要58萬左右。在如此大力度促銷的背后，恒大的目標(biāo)顯而易見--搶銷售、抓回款、降負(fù)債。
 

“暴力式打折”已成恒大促銷去化的一大標(biāo)簽，這一手段也屢獲奇效。今年2月恒大率先實(shí)施“網(wǎng)上銷售”，并以較大的折扣讓利推動銷售大幅增長。上半年，恒大實(shí)現(xiàn)銷售3488億，同比增長24％，銷售回款3120億，同比大增67％，回款率89.4％，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。
 


 

從業(yè)績數(shù)據(jù)來看，今年前8月恒大實(shí)現(xiàn)銷售4506億，同比增長22%，銷售增幅在TOP5房企中領(lǐng)先。既然沒有業(yè)績“包袱”，恒大為何選擇在“金九銀十”這個傳統(tǒng)旺季大力降價促銷？筆者認(rèn)為，這與恒大今年下決心大力降負(fù)債密不可分。

 

02、
血拼金九銀十
恒大彰顯降負(fù)債決心
 

行業(yè)對此有測算，若“金九銀十”能順利實(shí)現(xiàn)2000億銷售，意味著恒大將提前完成全年6500億銷售目標(biāo)，8000億銷售的內(nèi)控銷售目標(biāo)也將大概率完成。按照上半年約90%的回款率計(jì)算，全年銷售回款將達(dá)7200億，較2019年大幅增加約2700億。這將為助力恒大實(shí)現(xiàn)“有息負(fù)債每年平均下降1500億”的目標(biāo)。
 

“如果說今年樓市的上半場主題是疫情沖擊下的自救，那么下半場的主題就是金九銀十的血拼”。業(yè)內(nèi)人士表示，每年的9、10月份往往是樓市銷售最火爆的時候，開發(fā)商也會通過各種優(yōu)惠打折的促銷手段，讓樓盤能夠快速去化，快速回籠資金。特別是近期監(jiān)管部門劃出了“三道紅線”“四檔管理”引發(fā)行業(yè)的熱烈反響，勢必將進(jìn)一步刺激房企加大讓利促銷力度。“這從剛需購房者的角度來說，是一個很好的上車時機(jī)”。
 


 

恒大此次大力度促銷的背后，顯示了其堅(jiān)定的降負(fù)債決心，也讓我們看到一個更穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展的“新恒大”。而此次“金九銀十”期間，恒大還將推出40多個全新樓盤，按照“開盤必特價”的慣例，這批新盤很可能將以超低的價格、超高的性價比，為樓市旺季再添一把火。業(yè)內(nèi)人士也提醒購房者，買房時也要擦亮眼睛，盡量選擇規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的房企。

 

責(zé)任編輯：　雨柯