1月10日，TCL集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)李東生一行現(xiàn)身南京蘇寧總部，與蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東及高管團(tuán)隊(duì)就2017年戰(zhàn)略合作開展深度會(huì)談。如此高規(guī)模的團(tuán)隊(duì)溝通，核心目標(biāo)就是2017年實(shí)現(xiàn)線上120%的增速。
相比以往的傳統(tǒng)合作，此次蘇寧與TCL的合作重點(diǎn)更傾向于產(chǎn)品聚焦、體驗(yàn)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈優(yōu)化、渠道建設(shè)、三四級(jí)市場(chǎng)拓展等方面。
 
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（雙方團(tuán)隊(duì)就2017年合作戰(zhàn)略進(jìn)行深度溝通交流）
    簽訂35萬(wàn)包銷大單 助力彩電消費(fèi)升級(jí)
 
    蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，受消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平大幅提高因素影響，彩電行業(yè)正向智能、大屏、超清等中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略提速。從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年4K電視銷售占比51.4%，曲面電視銷售占比7.2%，55英寸及以上大屏彩電出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，銷售占比達(dá)到36%。加強(qiáng)“品質(zhì)戰(zhàn)+品牌戰(zhàn)”策略，將成為2017年彩電行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。
 
    據(jù)悉，在本次會(huì)談中，蘇寧與TCL針對(duì)中高端機(jī)型簽訂了35萬(wàn)臺(tái)包銷定制大單，其中包括20萬(wàn)臺(tái)55英寸4K彩電，鎖定熱門尺寸； 10萬(wàn)臺(tái)55英寸曲面4K彩電，打造曲面親民價(jià)格；同時(shí)，通過(guò)深挖潛在消費(fèi)者需求和蘇寧2億會(huì)員的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，還簽訂5萬(wàn)臺(tái)65英寸國(guó)米定制機(jī)型。
 
    蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)與品牌簽訂大單，一方面提升高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，加速彩電行業(yè)向品質(zhì)化、品牌化轉(zhuǎn)型，一方面也表達(dá)了蘇寧在2017年家電漲價(jià)的聲潮中，為消費(fèi)者謀福利的決心。
PPTV內(nèi)容植入 聯(lián)合推動(dòng)彩電用戶化經(jīng)營(yíng)
 
   隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能電視的普及，強(qiáng)大的IP內(nèi)容成為彩電行業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)力。蘇寧表示在2017年將最大程度為品牌開放PPTV渠道和內(nèi)容資源，構(gòu)建“內(nèi)容+廠商+渠道”的智能電視產(chǎn)業(yè)新形態(tài)，推動(dòng)彩電用戶化經(jīng)營(yíng)模式。并且蘇寧還將推出PPTV聚精彩、聚體育等多種會(huì)員，作為彩電增值消費(fèi)的強(qiáng)有力溢價(jià)延伸品。
 
    2017年，蘇寧與TCL規(guī)劃完成200萬(wàn)臺(tái)PPOS系統(tǒng)彩電，將PPTV的優(yōu)質(zhì)豐富內(nèi)容與TCL的高品質(zhì)硬件進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以軟硬件相結(jié)合的方式來(lái)滿足消費(fèi)新需求。TCL也表示在2017年的合作中，會(huì)將更多的內(nèi)容資源投放在蘇寧渠道，雙方共同融合打造出更多的玩法。
 
    TCL看好易購(gòu)云店  情境化營(yíng)銷全面落地
 
    在此次會(huì)談中李東生尤其提到，不僅要把規(guī)模做上去，還要借助蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大TCL中高端產(chǎn)品和新品類的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步推動(dòng)品質(zhì)化發(fā)展。蘇寧易購(gòu)云店作為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運(yùn)營(yíng)過(guò)程中率先落地的重磅產(chǎn)品，對(duì)于TCL而言，顯然是一次發(fā)力的機(jī)會(huì)。
 
    云店是蘇寧易購(gòu)依托互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)打造的創(chuàng)新零售門店，是蘇寧易購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、O2O深度融合落地的平臺(tái)載體。目前蘇寧已經(jīng)在全國(guó)完成近200家云店的改造，升級(jí)后的云店將品牌高度集中化，同一品牌多個(gè)品類集中展示，模擬家居生態(tài)環(huán)境，搭建使用場(chǎng)景。“居家化”選購(gòu)模式，讓消費(fèi)者更準(zhǔn)確地體驗(yàn)、選購(gòu)家電，配套購(gòu)買省錢省心。
 
    TCL對(duì)蘇寧易購(gòu)云店的經(jīng)營(yíng)模式非常看好，雙方計(jì)劃2017年在蘇寧易購(gòu)云店升級(jí)打造TCL全品類精品體驗(yàn)區(qū)。屆時(shí)，消費(fèi)者可在蘇寧門店體驗(yàn)到一系列新技術(shù)，并可一站式購(gòu)齊家中所需電器，打造全新的互聯(lián)網(wǎng)零售模式。
TCL成蘇寧物流開放受惠企業(yè) 加入送裝一體陣營(yíng)
 
    蘇寧指出，服務(wù)一直是蘇寧的優(yōu)勢(shì)所在。2016年蘇寧針對(duì)彩電送貨安裝分離、消費(fèi)者等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)問(wèn)題，在全國(guó)范圍內(nèi)推出送裝一體服務(wù)，送貨同時(shí)即為消費(fèi)者進(jìn)行安裝，大大削減消費(fèi)者等待時(shí)間，提升購(gòu)物體驗(yàn)。目前蘇寧送裝一體服務(wù)已覆蓋全國(guó)116個(gè)主要城市的530個(gè)區(qū)縣， 較2015年全國(guó)城市覆蓋率提升16%，27個(gè)城市主城區(qū)覆蓋率100%。
 
    TCL對(duì)于蘇寧的物流及售后服務(wù)能力非常欽佩，并表示非常贊同蘇寧為用戶提供增值服務(wù)。在2017年，TCL全線產(chǎn)品也將加入蘇寧送裝一體的陣營(yíng)，借助蘇寧構(gòu)建的物流優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)滲透率，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的服務(wù)。
蘇寧的全產(chǎn)業(yè)、全渠道投入，與TCL的品牌和技術(shù)積累加在一起，2017勢(shì)必會(huì)為整個(gè)彩電市場(chǎng)及消費(fèi)者帶來(lái)更多的驚喜。
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