5月17日，李佳琦直播間零食節(jié)銷量站上3.5億；一個月內(nèi)，董明珠為了格力連上三場直播。今年疫情突襲，大多數(shù)企業(yè)都受到了影響，有些企業(yè)CEO們下場干起了直播，跟上潮流也可稱是涅槃新生。

　　5月18日晚8點18分，華夏銀保召開全球新品發(fā)布會，本次發(fā)布的新產(chǎn)品，得到各家合作銀行的廣泛認可，并紛紛發(fā)來賀電助力。總精算師李建偉先生首次走進發(fā)布會直播間參與直播帶貨，與華夏資政委員及龍庭高峰會長在線互動，超過91萬人在線觀看。從試銷預熱開始至5月18日首爆，以超4億保費的成交額創(chuàng)下保險行業(yè)直播帶貨最高成交紀錄，向行業(yè)展示了保險直播帶貨的力量。
 


　　從精心設(shè)計到現(xiàn)場營銷，讓保險帶貨由夢想照進現(xiàn)實。

　　本次上市的三款新品分別為華夏南山松（鑫享版）終身壽險、華夏長春藤（多倍版）重大疾病保險、華夏喜盈門（升級版）年金保險，分別從資產(chǎn)、健康、現(xiàn)金流三個方面為家庭提供綜合性的金融保險配置方案。

　　一場直播下來收獲4個多億保費不容易，低則幾千、高則上萬的重疾、年金或是其他壽險類產(chǎn)品，因產(chǎn)品無法實體化展示，很難讓客戶直觀的感受保險責任。華夏保險本次新品直播發(fā)布會在策略上沒有采用傳統(tǒng)會議的刻板模式和流程，而是通過“專家型”主播團隊與銷售精英代表互動，以時尚的場景設(shè)置及幽默風趣的話題延申，從專業(yè)理性的角度剖析產(chǎn)品背后的賣點，讓客戶真正了解并認可品牌及產(chǎn)品之后，自然而然的產(chǎn)生購買行為。 
 


　　總精算師走進直播間，讓直播不僅是賣貨

　　當晚直播分為“神仙天團60秒傾情帶貨”、“小助理風趣脫口秀”、“多方產(chǎn)品話題互動”三個核心版塊，全面展現(xiàn)華夏保險追求的健康、多元、生態(tài)的產(chǎn)品理念。直播過程更是以專業(yè)評測的視角、創(chuàng)新呈現(xiàn)的方式，推薦涵蓋客戶集中性需求的三款產(chǎn)品。其中在講解華夏南山松（鑫享版）終身壽險時，專業(yè)天團助理以專屬的人物設(shè)定和實景的講述代入，有力觸發(fā)在線觀看者的購買行為。

　　此次華夏保險總精算師李建偉先生走進新品發(fā)布會直播間，與以往常見的明星、網(wǎng)紅等不同，他更多的是結(jié)合后疫情時代客戶實際的保險需求、產(chǎn)品惠民的設(shè)計理念等方面，以總精算師的身份向用戶全面展示華夏保險的品牌魅力和產(chǎn)品優(yōu)勢，增強保險消費者對于華夏保險品牌和產(chǎn)品的認同，從而有效刺激購買轉(zhuǎn)化。

　　打破傳統(tǒng)常規(guī)，華夏保險重塑直播新生態(tài)

　　2019年至今，直播進入快速爆發(fā)期，受疫情影響風頭更勝。在此背景下，華夏銀保打造了云創(chuàng)、云沙、云會的線上體系，從培訓、會議、活動等方面不斷進行多樣化的直播嘗試，向用戶傳播有溫度、有情感、有內(nèi)容的保險理念，為這次直播帶貨奠定了良好基礎(chǔ)。

　　線上新模式的誕生，對傳統(tǒng)的保險銷售也提出了新的考驗。基于此，華夏銀保打破傳統(tǒng)的營銷模式，用高品質(zhì)的直播內(nèi)容構(gòu)建品牌和用戶之間的溝通橋梁，在理性的層面與產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生共振，實現(xiàn)品牌口碑與產(chǎn)品銷量的雙豐收，成為保費收入的新增長點。
 
責任編輯：小蚊子